Гайд: 13 приёмов переговоров с китайскими фабриками
За 17 лет работы с китайскими поставщиками собрала рабочие приёмы — те, что реально снижают цену на 10–25%. Применимо к 1688, Alibaba и любому B2B-сайту. Внутри готовые шаблоны сообщений.
- «Подойти издалека» — вопросы перед скидкой
- Принцип «один вопрос — один ответ»
- Тактика «пауза на 2 дня»
- «Продать себя» — карточка/презентация/визитка
- Объём за скидку — формула торга